一般意義的藝術顧問提供的服務可大致概括為四個方面——向藏家推薦藝術潛力股、對藝術品市場進行分析並給出指導性建議、打通人脈為藝術佳品提供購買管道、提升藏家個人藝術品位。

藝術顧問業務作為藝術市場生態鏈結構中獨立於原有藝術市場“一級-二級”框架的存在，在歐美的藝術市場語境之下較為常見，在亞洲鮮少出現。

然而近年來，隨著近幾年亞洲藏家收藏體系的不斷擴大，“藝術顧問”這一相對新鮮的概念也逐漸進入當代亞洲藝術市場的語境。尤其是當亞洲的私人收藏已經能夠與歐美比肩時，世界頂尖拍賣行高管紛紛下場創業，開設藝術投資顧問機構，力圖開闢亞洲藝術市場新局面。

作為蘇富比、佳士得高層們，紛紛下場創業打破市場原有架構，開闢藝術市場新局面，將“藝術顧問”這樣略顯新鮮的概念拋向亞洲市場。從2021年寺瀨由紀（Yuki Terase）創立的賢藝匯（Art Intelligence Global，AIG），到2023年黃林詩韻（Patti Wong）成立的Patti Wong & Associates，這些拍賣行前高管們發出的信號不禁引發人們的思考——藝術顧問業務“風口期”是否來臨？

那麼，藝術顧問究竟在藝術市場扮演著什麼樣的角色？

 

1、語義逐漸豐富的“藝術顧問”

藝術顧問是什麼？全球性藝術顧問機構賢藝匯合夥人、蘇富比前美術部主席艾米·卡佩拉素（Amy Cappellazzo）說：“藝術顧問是同時精通藝術史與藝術市場的專家，以專業知識與經驗陪伴收藏家達成不同類型和規模的收藏或融資目標。”

一般情況下，藝術顧問是指市場中較為中立的、以收藏家為中心的專家，出發點明確，以收藏家的目標與利益為本，為藏家提供包括藝術家投資、藝術品購買、畫廊談判、拍賣行競標以及為客戶介紹市場專家在內的各類專業服務。

近年來，隨著當代藝術市場的不斷擴大，新鮮的藝術品類被不斷涵括，越來越多藝術界新興潛力股亟需被有效發掘，藏家對於藝術顧問的需求也愈發迫切。同時，藝術是一種僅有幾項增值點的無形資產。對於很多藏家來說，分辨不同門類藝術品之間品質的高低並非易事，而具備極強專業性的藝術顧問，則可以從年復一年的藝術品賞析、分析拍賣結果和理解市場內部的運行規則中積累大量知識。

所以，藝術顧問的職責之一是教導客戶，對藝術品市場進行分析、給出指導性建議，幫助客戶專注於他們的興趣愛好，並在預算之內買到最好的藝術品。藏家懂藝術還不夠，要想買到理想的作品還需要建立可靠的購買管道。因為畫廊通常只將藝術品賣給最忠實和最尊貴的客戶，所以新手買家購買作品一般較為困難。此時，藝術顧問便可以通過人脈積累來幫助買家購買到理想作品。除藝術品可得性之外，藝術顧問替藏家採購藝術品時也會被畫廊給予一定程度的優惠，這也是藝術顧問代為購買的一大益處。

藝術顧問除了能為藏家摸清市場，打通人脈關係外，還會將藏家們介紹給藝術經紀人、藝術家和其他專家。藝術顧問最終會把專業知識和鑒賞力帶給藏家，幫助其預測市場潮流。藝術顧問的出現可以幫助藏家本人提升他的藝術品味，使其具備一定專業性的藝術鑒賞能力。

 

所以，一般意義的藝術顧問提供的服務可大致概括為四個方面——向藏家推薦藝術潛力股、對藝術品市場進行分析並給出指導性建議、打通人脈為藝術佳品提供購買管道、提升藏家個人藝術品位。

 

2、藝術顧問又需要具備哪些素養？

幾十年來，由一小群專業人士把持的藝術顧問們，運用自己的學術和鑒賞能力，以個人的職業能力與素養幫助藏家整理收藏脈絡、制定長期投資計畫。那麼，為了保證這些服務的高質量進行，藝術顧問又需要具備哪些素養？

從市場交易角度而言，藝術顧問起著“潤滑劑”的作用，“藝術品市場的原理其實和股票市場差不多，要看作品的過手率多不多，藝術顧問在一定程度上能幫藝術品進行流通”。不僅如此，好的藝術顧問既要精通藝術史、對藝術品具備獨到的鑒賞眼光，又要有足夠的實戰經驗，能發掘尚未出名的藝術家身上最具潛力的地方；再者，出色的藝術顧問還需要有好的人品與出色的外交能力，以及絕佳的人脈。

而隨著時間推移，“藝術顧問”的含義又被不斷豐滿。如2021年成立的國際藝術顧問公司賢藝會，他們的客戶不僅是收藏家，還有博物館，機構，基金會，藝術家。他們給藝術界每一個環節提供解決方案，如為收藏家建立收藏體系、幫助美術館制定計畫及交易策略、與藝術家的多維度推廣合作專案、打理藝術家遺產等。

2021年，前蘇富比高管Adam Chinn、寺瀬由紀、Amy Cappellazzo成立藝術顧問公司賢藝匯，在紐約和香港設立雙中心，圖片來源：賢藝匯

 

3、藝術品顧問+家族信託

藝術市場總體分為一級市場和二級市場。一級市場以畫廊業、藝術品博覽業為代表；二級市場為拍賣業。藝術投資顧問、藝術諮詢放置於藝術市場體系來看，明顯是跳脫出原有框架的獨特存在。與經歷了長足發展的歐美市場相比，2012年後才進入減量增質發展的中國市場不同之處便在於，與專業藝術顧問合作的藏家相對較少。不過，這種現象正在發生改變。

當下藝術家與藏家需要藝術收藏顧問深度參與，輔助藝術家、藏家在藝術市場運營與傳承間找到標準化運作手段，既要滿足藝術家長期穩定創作與流通的需求，也要滿足收藏家對收藏的安全感需求。為了實現這種穩定性和安全感，國家頒佈的信託法和家族辦公室的共同參與變得至關重要。建立一個合法、合規、系統化的操作流程，以實施家族信託和支持藝術收藏領域，已成為家族信託藝術領域的核心理念和基礎。

家族信託藝術領域不僅肩負著保存家族文化遺產的任務，還具備慈善功能。從當下開始，它將開創一個百年嶄新的收藏歷史，為當代社會做出卓越的貢獻，並且會在未來繼續發揮積極作用，這一前景令人期待。

 

文|綜合編輯自藝術市場趨勢