東南亞，是亞洲的一個地區
由中國以南、印度以東、新幾內亞以西與澳洲以北的多個國家及地區組成
地理位置包含馬來西亞、新加坡、泰國、越南、印尼…等
東南亞台商是否也有二代接班及傳承的問題呢？
一起聽聽天時國際家族辦公室新加坡總裁 陳文康 Martin與您分享
東南亞區的台商
在此次疫情中遇到的問題？
其實東南亞區他跟中國的這些台商會有一點不太一樣
那就是有聽說就是中國這邊這些台商其實在疫情的情況下，大部分都回來台灣
可是其實東南亞很多的台商，他都已經是在東南亞生根幾十年
所以縱使是疫情的情況，其實他們已經很早就算是在東南亞就是落地生根
所以其實他們沒有回來跟不回來的問題，對他們而言就是等於有點像是在那邊的公民一樣
除非就是說有一些台商他們是每天或是每個月台灣、東南亞來回的台商
他們可能是做一些像房地產的買賣啊，可能是土地的買賣啊
或者是說一些貿易這些產業，就會有比較大的影響
因為他們可能沒有辦法再飛了，那他們可能暫時會放下東南亞的這些事業
再等待下一次疫情好可以再飛的情況。
東南亞區的台商也有二代接班的問題嗎？
東南亞區的二代接班其實還是偏保守的
很多的家族辦公室也好甚至是傳承，其實比較成熟的國家都會是在歐美
那在亞洲區可能是在香港，那在近20年其實在中國大陸也是迅速的發展
在傳承的部分有很大的一個進展跟知識，是因為香港的有一群很專業的人士到中國去推廣
甚至是一些適合的工具跟一些規劃，是因為中國它的經濟發展在近二三十年都是非常快速
可能美國它用了50年、60年，那在中國它用了很短的時間就達到了那個水準
所以他們的富豪、有錢的人士其實也很快地增加
那對東南亞來說他其實還是處於一個正在上升的階段
像我們知道比較先進的可能就是新加坡嘛！可能是像馬來西亞、泰國、印尼等等
那其實馬來西亞、泰國、印尼還是屬於我們所謂發展中的國家
這樣子類型的國家其實他的高資產的客戶其實不會這麼多
他也許是從以前古老的家族慢慢培養出來的一些第二代
那可是它的數量還是不會像中國一樣突然間膨脹，它還是有限制的數量
所以其實以傳承來說，需求在東南亞不會像台灣或者說中國來的這麼大
所以它會有很大的一個差異。
台灣對於家族辦公室的接受度是比較緩慢的嗎？
其實台灣跟東南亞，當然除了新加坡，其實他們很相近的
但他們唯一不一樣的地方就是說，他們其實在傳承的知識
或者是在家族辦公室知識的部分是大同小異
不過呢在台灣他的傳承的需求的確會比東南亞大非常多
因為在台灣他早在30年前就已經是經濟台灣奇蹟
那個時候人民已經累積了很多的財富
然後從那個時候開始到現在已經過了幾十年的時間，他有一定的傳承的需求
只是說家族辦公室這樣子的一個工具，沒有近來有很好的一個推廣跟傳播
那對東南亞而言，他並沒有像台灣這樣子的所謂經濟奇蹟
或是創造了很多很多的不同的一些富豪
所以它在家族辦公室的部分就是偏「投資」跟「財富管理」的面向會比較多
我打比方可能像在新加坡，我們都知道新加坡有好幾百家的家族辦公室
可是大多數的家族辦公室都是從歐美的家族到新加坡去開的
那為什麼會有這樣的一個過程？
是因為歐美也意識到東南亞的這一個佈局，所以他們把資金都停在新加坡
至於馬來西亞或者是印尼或者是泰國
其實如果到我們講家辦的時候，他們大部分是不太了解的
可是呢這幾個國家其實也慢慢的從保險慢慢的轉換了變成現在很多在推的叫做信託的保險
就是做了一個結合，然後再一直往上可能會有更多的財富管理的一些像是銀行啊
可能在網上才會到我們所謂的「家族辦公室」
就是說如果用國家它私人銀行的這個業務發展沒有那麼好
那其實家辦也很難會有很蓬勃的發展，因為它的知識也沒辦法到那一邊
家族辦公室的理念跟團隊服務
對於高淨值人士而言算是必修課嗎？
應該這麼說，像是在中國好了，那為什麼家辦它能夠突然間發展非常多？
是因為有很多有錢人，其實他本來就是可能沒有受很好的教育、他本來可能是農民
那他在很短的時間內可能因為收地的問題、可能因為國家的發展
他突然間富有了，可是他有很大筆資產的時候
他其實不太知道該怎麼樣去處理，跟怎麼樣去管理、該怎麼做
所以他需要一個專業的機構，我們無論說是會計師也好、律師也好、資產管理公司也好
去協助他去把這個他的資產很合理的去做一個規劃跟設計
